山西老酒越卖越亏？代理商哭诉：库存积压2000箱，除了折扣仓甩货还能怎么办？

哎呀，让我想想哈。你听听这事儿，山西临汾有个白酒代理商老张，蹲在仓库门口，愁眉苦脸地狠狠嘬着烟头，嘴里直叹气：“唉，去年进的那2000箱山西老酒啊，现在库房里堆得满满当当，连个下脚的地儿都没了！”那缓缓升起的烟圈，就跟他心里那怎么都赶不走的愁绪一样啊。其实这两年，像老张这样被库存积压逼到绝路的酒商，可不少呢。要知道，曾经老酒就跟那稳稳的靠山似的，在大家眼里那就是硬通货。不过如今啊，在直播带货这猛烈的冲击，还有消费降级的浪潮下，它倒成了卡住全国好几万代理商脖子的“枷锁”啦，这可咋整啊！

三座大山，压垮老酒商的梦想

1. **消费场景的“断崖式下跌”**

要我说啊，往年商务宴请可一直是老酒销量的“主力军”呢，能消耗掉六成的量。可现在呢，企业年会直接改成发粮油卡了，婚宴用酒也都降到百元档了。就说太原某商贸公司的经理吧，一算账，心里那苦啊，都没法说。53度青花汾酒单瓶利润从80元一下子就缩水到15元了，这连仓库租金都不够付，这日子还咋过下去啊？真是让人头疼！

2. **直播乱价的“致命一击”**

突然想到，你看那直播间，“XX直播间！山西老酒买一箱送半箱！”有个主播拿着酒瓶声嘶力竭地喊着。那画面，让代理商们看得牙根都痒痒。那些窜货商更过分，把市场价398元/瓶的产品，硬生生砍到258元，这不是把线下渠道往死胡同里逼吗？这生意还怎么做啊，真是让人又气又无奈！

3. **渠道迭代的“无情淘汰”**

这里可能需要说明的是，现在时代变啦。你听听90后采购主管怎么说，人家撇撇嘴说：“让我们开车去郊区仓库验货？还不如在B2B平台动动鼠标呢。”是啊，传统代理商守着电话本跑业务的时代，早就被数字化采购给狠狠甩在身后啦。这要是不跟上时代，那可真就被淘汰咯！

破局之路，燃起三把希望之火

1. **特供定制，突出重围**

嘿，你还别说，运城某商贸公司就挺聪明的。他们灵机一动，把库存老酒重新包装，推出了“企业定制封坛酒”。结果呢，38天就清空了800箱库存。这关键啊，就是抓住了企业周年庆、客户答谢这些刚需场景，就像找到了打开市场大门的钥匙。看来有时候换个思路，还真能解决大问题呢！

2. **临期特价，引流吸客**

学学快消品的打法，把6个月内到期的产品做成“品鉴套装”，在社区团购渠道搞买酒送餐券的活动。你瞧，太原某社区店靠着这一招，月销200 +箱，生意一下子就火起来了。这办法还挺灵的嘛，说不定其他商家也可以试试！

3. **跨界资源置换，合作共赢**

再说说跨界合作这事儿。跟加油站合作“加200升柴油送1瓶老酒”，和火锅店搞“储值送酒”活动。晋中代理商老李靠着8家火锅店联动，3个月就消化了1200箱库存，这库存难题一下子就解决了一大半。这合作共赢的办法真是太棒了，大家都可以多找找这样的合作机会呀！

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（转自：食品批发一手货源）

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